企業経営を軌道に乗せるためには、利益を上げ続けなくてはいけません。みなさんお分かりの通り、これには大変な労力がかかります。新しいアイデアを生み出し、努力を重ねた企業にのみ利益はついてくるのです。今回はそんな企業を1社、紹介してみたいと思います。
それがグライド・エンタープライズという企業。代表取締役は山口道元氏が務めています。グライド・エンタープライズという社名だけを聞いてもピンとこない方もいるかもしれませんが、フェイスマスク「ルルルン」の販売元です。女性はもちろん、男性でもルルルンという名前を聞いたことがあるのではないでしょうか。グライド・エンタープライズは地域の特産品を使った限定商品の販売や、大手コンビニエンスストア・ドラッグストアなど全国約3万店舗での販売などを打ちだし、ルルルンの売上高は2015年で90億円。2016年には125億円を目標とし、さまざまな戦略を仕掛けてきました。
その戦略の1つといえるのが、「ルルルンプレシャス」という新商品。10～30代女性をターゲットにしていたこれまでのルルルンに対し、40～50代女性のアンチエイジングケアの一環として使えるようなフェイスマスクを発売しました。このルルルンプレシャスが発売されたことにより、ブランド全体の合計出荷枚数は3億枚を突破。その快進撃は止まりません。
また、グライド・エンタープライズは海外進出にも注力しています。山口道元氏はあるインタビューで、「全体の売上の5％前後から2016年は16％にまで引き上げる」と発言していました。2015年にはハワイ限定のルルルンも発売しており、海外でのお土産需要と合わせて売上高を伸ばしていく予定なのでしょう。
高価で手が届きにくいというフェイスマスクのイメージを180度変えたルルルン。グライド・エンタープライズのように、「今までの既成概念にとらわれない」のが利益を生み出す秘訣なのかもしれませんね。